數(shù)據(jù)分析工具在企業(yè)中越來越多地使用，但是許多人仍然基于假設(shè)和猜測做出關(guān)鍵決策。造成這種情況的最常見原因是缺乏集成信息源，該信息源可以在需要時為主管提供準(zhǔn)確而一致的數(shù)據(jù)。當(dāng)前消費者的行為發(fā)生不規(guī)律的變化，因此幾乎不可能對市場做出猜測和假設(shè)。對于組織來說，利用機器學(xué)習(xí)技術(shù)來了解市場趨勢和消費者需求成為主流方式，從而使他們能夠據(jù)此定位，現(xiàn)在比以往任何時候都更加重要。為此，市場營銷和銷售團隊需要公正的數(shù)據(jù)智能來進行銷售分析并實施有助于他們增加業(yè)務(wù)收入的策略。下面讓我們看看使用市場情報數(shù)據(jù)在2020年增加收入的6種方法。

　　一、確定消費者的行為和關(guān)注

您可以先確定最受消費者關(guān)注的細分并確定其購買方式。關(guān)鍵是要了解買家的購物行為，產(chǎn)品偏好以及每次結(jié)帳所花的平均金額。

這些見解將幫助您更好地了解您的消費者行為并回答以下問題：

1.哪些產(chǎn)品類別受到消費者的最大關(guān)注？

2.消費者更喜歡哪些品牌和零售商？

3.他們首選的購物渠道是在線還是零售？

4.消費者希望通過這些購買來滿足哪些基本需求？

　　二、通過關(guān)注需求來縮短銷售周期

由于資源有限且?guī)齑娼桓堆舆t，將注意力集中在整個產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品上是不可行的。如今，比以往任何時候都更需要有效地利用每種資源來生產(chǎn)，營銷和出售目前市場上最流行的庫存。您應(yīng)該計劃并針對趨勢細分市場進行努力，以降低成本并更快地實現(xiàn)收入目標(biāo)。

為此，您需要回答以下問題：

1.哪個細分市場的銷售額最高？

2.相對于總庫存單位，一個類別出售的總單位是多少？

3.哪些零售商和商店銷售的商品最多？

　　三、定位新的受眾特征

這可能是重新評估您的舊買方角色并根據(jù)不斷變化的市場需求進行修改的最佳時間。這樣，您將確定以前在市場上不存在，但現(xiàn)在正在增長的新買家檔案。

例如30至40歲的人群，他們更喜歡大流行前去健身房，但現(xiàn)在他們正在家里購買和設(shè)置健身器材。為了確定并確定細分市場中的新機會，您應(yīng)該回答以下問題：

1.大流行后市場的銷售額如何變化？

2.各州的市場份額如何變化？

3.您對競爭對手在同一細分市場中的客戶有何評價？

　　四、減少損失和風(fēng)險

在這樣一個充滿挑戰(zhàn)的時期，組織將無法承受損失，無論是正在失去競爭對手的銷售，未能達到客戶的期望，還是庫存投資將被浪費。

因此，安全起見并確定以下因素是適當(dāng)?shù)模?/p>

1.您的細分市場中有哪些新興競爭對手品牌？

2.消費者是否正在查看您的產(chǎn)品，但最終還是從競爭對手那里購買了產(chǎn)品？

3.您的客戶提交的評級和評論是什么？

　　五、執(zhí)行空白分析

空格分析可以使您在擁擠的細分市場中發(fā)現(xiàn)新的機會。您可以先分析自己的客戶和市場上其他潛在買家的各種購買方式。尋找市場中未被注意的細分市場，這些細分市場可用來解決買家的痛點或獲得比競爭對手更大的吸引力。

查看您是否可以回答以下問題：

1.您的客戶對您還不提供服務(wù)的其他哪些類別感興趣？

2.哪些產(chǎn)品屬性對消費者最重要？

3.您還可以抓住其他哪些細分市場來增加銷量？

4.在哪些細分市場和類別中，您的競爭對手的銷售量比州和商店高？

　　六、實施最佳定價策略以建立客戶關(guān)系

消費者對領(lǐng)先品牌和零售商有一定的期望，以幫助他們適應(yīng)大流行帶來的挑戰(zhàn)。因此，重要的是要在這些困難時期保持品牌運作方式并幫助其消費者群體。了解您的品牌如何通過某些定價和促銷策略立即在市場上定位，以確保經(jīng)濟增長和客戶忠誠度。

您可以回答以下問題：

1.您的目標(biāo)市場中不同產(chǎn)品的正常價格和促銷價格是多少？

2.您的客戶提交的評論的性質(zhì)是什么？

3.競爭對手的產(chǎn)品定價如何？

目前，市場巨頭根據(jù)經(jīng)驗和直覺來制定營銷，銷售和定價策略。但是，在大流行之后，整個行業(yè)都受到年度業(yè)務(wù)收入不確定性的打擊。利用機器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動并根據(jù)近期市場趨勢實施銷售和收入計劃，比以往任何時候都更加重要。

啟用ML的市場情報平臺可深度抓取市場數(shù)據(jù)，并涵蓋店內(nèi)和在線渠道在主要零售店中庫存的數(shù)千個數(shù)據(jù)點，品牌和類別，從而為您提供接近實時，準(zhǔn)確，細化的報告。

以上就是關(guān)于利用市場情報數(shù)據(jù)在2020年增加收入的6種方法的全部內(nèi)容，想了解更多關(guān)于數(shù)據(jù)分析的信息，請繼續(xù)關(guān)注中培偉業(yè)。