作為程序開發、程序維護的專業人員，需要具備較強的專業技能，然而專業技能是沒有捷徑的。但不管是架構師也好，技術VP也好，編程高手也好，都有各自的看法與實踐經驗，我們需要多學習學習他們的經驗，然后形成自己一套方法。下面是一位資深的軟件工程師的經驗之談，大家可用來參考借鑒。

一、90%的編程工作來自內部軟件

計算機專業的學生，可能有一種錯覺，覺得大部分程序員，都在編寫公開出售的軟件或者通用軟件。

這種看法是不對的。大部分程序員，實際上編寫的是不公開的企業內部軟件，比如追蹤費用的軟件、優化裝運成本的軟件、幫助記賬的軟件、設計新部件的軟件、計算保單價格的軟件、識別惡意訂單的軟件等等。

各種各樣的商業公司，開發內部軟件，解決它們自己的問題。市場上對程序員的大部分需求來源于此，只有極少數程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。

內部軟件的開發，通常非常乏味，令人厭倦。因為它們的技術復雜性低、技術決策非常保守、預算很少、缺乏長遠考慮。但是，世界上大部分編程工作都是這種。你如果想入行程序員，你就要有心理準備去接受這樣的工作。

二、別人雇你的目的，是讓你創造利潤，不是讓你編程

商業公司最關心的（或者說唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。

開發優美的軟件，解決技術難題，編寫沒有bug的代碼，這些都不是商業公司的目的。它們雇傭你，是為了讓你幫它們完成某個可以增加收入、降低成本的項目，而不是為了讓你追求個人的軟件成就。

你對于公司的唯一價值，就在于能多大程度上為它們增加收入、降低成本。

三、好的程序員專注于為公司帶來價值

很多公司的經理不懂計算機，在他們心目中，程序員就是一群高成本的勞動力，只會在一臺復雜的機器上干一些難懂的事情。

如果你自稱為”碼農”，只會寫代碼。當公司需要壓縮成本的時候，某些經理首先就會想到解雇你，因為你的工資高。

有一家公司叫 Salesforce，口號是”沒有軟件”，意思就是如果經理們購買了他們的服務，就不再需要別的軟件管理銷售業務了，也就是說，不再需要自己雇傭程序員了。

正確的做法是，你應該把自己描述成與增加收入、降低成本有關系的人，比如”xx產品的開發者”或”改進者”。有一個 Google Adsense 程序員的自我介紹，是這樣寫的：”Google 公司97%的收入，與我的代碼有關。”

四、不要限定自己

年輕學生經常會問，應該選擇哪種語言或平臺？Java 是不是比NET容易找工作？

過分強調某一種語言或平臺，都是不必要的。如果你把自己限定為 Java 程序員，你就已經輸了，因為首先你不應該自稱為程序員（理由見上一點），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數編程工作之外。

現實生活中，學會一種新語言，只需要一兩個月，然后再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在乎你以前用什么語言。

天才程序員是很少的，可是需要天才程序員的工作機會卻很多很多，大多數場合都是需求遠遠大于供給。

這意味著，即使你不是天才程序員，只要你是一個優秀工程師，那些招聘公司也會立刻錄用你，因為它們知道招聘到天才程序員的機會微乎其微。（重復一遍，所謂”優秀工程師”，就是你的履歷上有一連串可以為公司增加收入、降低成本的記錄。）

某些公司的人事部門，會根據某個關鍵詞（比如Java）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過這一關，也很容易：投入幾個晚上和周末，在你當前的項目中設法用到這個關鍵詞，然后再把它寫進簡歷就行了。

五、如何提高求職時的談判能力？

1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業問題（增加收入或降低成本）的解決方案。

2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說Yes。

3）雇主可能會問”你的上一份工資是多少”，他們其實在說”給我一個理由，壓低你的報酬”。你要想好如何適當地回答這個問題。

4）要還價。這里不僅僅指錢，還指其它你關心的方面。如果你無法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。

六、創業公司是否適合應屆畢業生？

如果你一畢業就加入創業公司，最可能的結果是，接下來幾年你都工作得非常辛苦，然后公司悲慘地失敗了，你失業了，不得不又去另一家創業公司工作。

如果你真的想去創業公司，應該首先找一家大公司干上兩年，攢一點錢，積累一些經驗，然后精心挑選一家創業公司，再去實現自己的夢想。

在創業公司工作，一般情況下，你遇到的都是創業者。他們大多數人沒有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來有能力雇用你或者幫你介紹工作。

七、溝通技能是最重要的職業技能

前面說過，工程師被雇傭，不是因為會編程，而是因為能夠創造商業價值。所以，你得讓人們相信你能創造價值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創造多少價值，實際上聯系不是很緊密。很多情況下，你向別人展示的是對你能力的一種期望。而不是你當前的能力。

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