啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與收尾是項目管理的五大過程，它們貫穿于項目的整個生命周期，而對于項目的啟動過程，特別要注意一點：申請項目立項。

申請項目立項是什么呢？據(jù)中培小編了解到，項目立項的申請報告就是企業(yè)投資建設(shè)應(yīng)報政府核準的項目時，為獲得項目核準機關(guān)對擬建項目的行政許可，按核準要求報送的項目論證報告。而在申請時需要落實需求的來源、如何解讀需求、輸出項目建議書。

一、需求的來源

1.領(lǐng)導。上級領(lǐng)導是向聽眾表達意圖、傳達政策、交流思想的載體。一個成功的領(lǐng)導背后，總是有能解決任何問題、推動工作以及對重要工作的判斷能力。而在項目管理過程中的啟動階段，就需要領(lǐng)導對重要工作的安排。

2.下屬。作為公司的在職人員，要想成功申請項目立項，實現(xiàn)項目落地，起初就需要注重自律、提高效率，認真履行工作職責，最重要的是需要加強內(nèi)部管理能力，達到內(nèi)部管理的能力提升需求。

3.客戶。在申請項目立項時，我們需要考慮外部客戶反饋的信息引發(fā)的需求，用以實現(xiàn)客戶的滿意。

4.指標。指標是項目立項申請報告中的重要依據(jù)、主要手段和有效途徑，而我們也不得不考慮短期內(nèi)指標改善壓力的需求。

二、如何解讀需求

1.數(shù)據(jù)和指標背后的邏輯。現(xiàn)目前我們所面對的商業(yè)問題都是較為復雜的，我們要考慮錯綜復雜的成因，分析所面對的各種復雜的環(huán)境因素。在項目管理過程中，我們必須要了解的需求要如何實現(xiàn)最大利益化？這需要我們對數(shù)據(jù)和指標背后的邏輯有深入的了解。可以說，數(shù)據(jù)就猶如企業(yè)經(jīng)營者的眼睛一樣，通過數(shù)據(jù)可以反映出經(jīng)營的問題，就猶如舵手依賴導航一樣。而指標則是衡量目標的方法，也是極其關(guān)鍵的。

2.理解六層次。NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）包含了很多領(lǐng)域的知識，其中的理解六層次便可以大大提升我們的格局，同時也能讓我們的需求得到更好的實現(xiàn)。其中包括環(huán)境、行為、能力、信念/價值、身份和系統(tǒng)。想要更好的了解六層次，建議去看看理查德.班德勒的著作《改變自我的驚人秘密》。

3.重要和緊迫指數(shù)。在解讀需求時，我們可以根據(jù)重要和緊迫指數(shù)來判定需求的層次。

三、輸出：項目建議書

1.項目建議書的組成部分。項目建議書主要分為概要、需求理解、項目描述、組織信息和結(jié)束語。首先是背景的調(diào)查，需要進行形勢分析問題產(chǎn)生；其次是問題的描述，需要進行問題分解需求解讀；最后是解決辦法，需要解決思路目標設(shè)定。在項目描述中，我們需要使用以下描述過程：總體目標、操作邏輯、具體目標、操作思路、操作步驟、評估方法、項目成果、人員配置和財務(wù)預算。其組織信息即組織的歷史和治理結(jié)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)和服務(wù)對象。最后的結(jié)束語總結(jié)項目建議書的主要觀點即可。

2.項目建議書的演示。在演示過程中，我們要做到4個目標、4種技巧和5項準備。4個目標：①觀點吸引：耳目一新；②邏輯清晰：一目了然；③制作精致：賞心悅目；④契合需求：過目不忘。4種技巧：①排練演示過程，把控時間；②以客戶為中心，強調(diào)客戶關(guān)注的要點；③切勿照本宣科，靈活相變；④鼓勵討論。5項準備：①演示時間；②演示會參與者；③是否有其他咨詢公司參加演示說明會；④客戶對演示說明的期望；⑤確保輔助工具保持比較好的效果。

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