價值主張是描述產品概念如何向潛在客戶傳遞價值的一份簡短且明確的陳述。

價值主張的核心在于清晰地傳達產品為客戶提供的利益，以及這些利益與客戶支付價格之間的權衡。在NPDP(New Product Development Professional)的備考中，理解并能夠有效構建和溝通價值主張對于評估產品的市場潛力至關重要。以下是一些關于價值主張的重點：

1、價值的本質

價值主張強調了客戶從新產品中獲得的利益與支付成本之間的關系。它要求產品經理深入理解目標市場的需求，并基于這些需求來定義產品的價值。

2、清晰的傳達

成功的新產品往往依賴于清晰、簡潔的價值主張。這個主張需要直接指出產品的目標市場、主要收益以及與競爭對手的區別。

3、構建方法

構建價值主張時，可以使用某些句式作為起點，例如：“這個(產品名稱)是(什么)，主要用于(目標市場)，購買這個產品最主要的理由是(帶來什么收益)，而不像(競爭對手)的(產品特性)。”

4、備考建議

為了備考NPDP考試，除了理解價值主張的概念，還應該通過實際案例和練習來加深對如何構建和表達價值主張的理解。同時，結合其他知識點，如愿景、使命和價值觀，來綜合評估產品概念。

綜上所述，價值主張不僅在NPDP考試中占有重要地位，而且在實際的產品開發過程中也扮演著關鍵角色。它幫助產品經理確保產品能夠滿足市場需求，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。